facebook 买粉丝 鞋包类跨境营销指引

服装作为人们物质生活中必不可少的常用品，一直是广大网购爱好者 为关心的品类之一，可是少了鞋包的衬托，再好看的服装也会觉得少了点什么。K宝在之前详细讲解了服装类跨境营销策略，今天继续延伸来讲鞋包市场。

鞋包产品虽然不如服饰类需求那么大，但是在日常生活中，根据季节的变换和搭配服装的实际需求，依然有很大的市场。鞋类根据消费人群，可分为女鞋、男鞋、童鞋。单从女鞋的分类来看，又分为八大类：靴、短靴、拖鞋、凉鞋、牛津鞋、乐福鞋、平跟鞋、高跟鞋。从鞋类的市场形势来看，对比美国和欧盟年进口总额增长趋势，在外部需求疲软的背景下，同期我国鞋类出口仍保持7%以上的增速，远高于欧美地区鞋类进口单位数的增长。

同时箱包市场也不容小觑，光从女包来看，按照功能分类就有多达九个分类：钱包、化妆包、晚装包、手提包、单肩包、双肩包、斜挎包、旅行包以及多功能包。鞋包有如此多的款式，其市场潜力可见一斑，而且鞋包也是综合性平台电商和独立站上的常见品类。

综合性平台电商

独立站

在购物平台的选择方面，根据调查显示，美国大多数受访者表示他们 常去亚马逊上面买鞋。亚马逊在千禧一代的渗透率 高，四分之一的人 近90天内都曾在亚马逊上买过东西。还在为选择哪个平台而纠结的鞋类卖家们，不妨尝试下亚马逊。

K宝用“shoe”关键词查了下鞋类的市场热度，全年都保持着较高的热度，且在年中达到高峰，年末的热度也依旧不减。

而搜索热度较高的 则是美国、新西兰、加拿大、英国、新加坡。

“shoe”的购物搜索热度与网页搜索一样全年都保持着较高的热度，甚至比网页搜索的热度更高，并且在年初的热度表现更佳。而购物热度 的排名榜上却是南非、美国、加拿大、英国、澳大利亚。

“bag”的购物搜索热度与网页搜索一样，也是在年末保持着较高的热度，其中在年中的时候，热度也达到了高峰。而购物热度 则成了新加坡、英国、澳大利亚、加拿大、美国。

从下面的Google大数据整体分析来看，鞋包类产品出口 推荐排序为：美国、法国、德国、巴西、意大利、新西兰、土耳其、日本、波兰。做出口鞋包类生意，都可以参考这些热度 。不难发现，在这些热度 中，美国不仅在购物搜索热度上名列前茅，而且还在鞋包类出口建议市场的排名中位列 ，可见美国是个值得考虑的鞋包类产品销售市场。

同鞋类一样，美国也是 的箱包类出口市场，我国箱包近年对美出口增长较快，占美国进口市场份额不断扩大，我国是美国箱包的 大进口国。目前在美国市场上的 制造的箱包几乎全部是由美国经销商指定品牌， 制造商加工的。在现阶段，绝大多数 箱包企业可以考虑在美国市场上打造自己的品牌的实力，除了进一步巩固低档市场，保证在这个市场上销售的 箱包的质量和信誉，还要不断改革创新，为将来打出自己的品牌奠定一个良好的基础。

现在做鞋包生意有了参考的出口市场，接下来要考虑的便是如何选品了。众所周知，跟着时尚潮流走，一般来说是不会出错的。因此我们要学会从时尚秀场上捕捉 新流行元素。

下面再来通过时装周秀场来看看2018年春夏鞋的流行趋势吧。下图中的鞋子材料为透明PVC材质，给人一种清新的感觉。

洞洞鞋也玩出了新花样，将高跟鞋和松糕鞋进行改造，在一定程度上具有吸睛的效果。

另外随着运动休闲风的盛行，这些关键词也流行起来：basketball shoes、ankle boots、shoes wowen、shoes、salomon、boots women、boots。

据第三方报告显示，美国的鞋类市场的走势主要是以运动类的商品为主，这种运动风、健康风的潮流早在2017年就已流行，并且可能2018年也会继续走俏。同时K宝注意到，智能运动鞋成了运动鞋的一个新风口，大的鞋类制造商都在关注这个未来的新分支。

Under Armour（美国高端功能性运动品牌）在2017年2月份 推出了其 双智能运动鞋。运动鞋本身可以帮助监测个人的运动数据，包括肌肉疲劳程度等。UA打算在未来1-2年时间内推出多款智能鞋，价格在140-160美元不等。另一家品牌商Nike也推出了一款自动系带的智能鞋，这双智能鞋会根据压力传感器监测的结果提供 舒适的鞋带松紧度。卖家们可根据自身实力来考虑自己的选品哦。

除了鞋子大走奇异路线之外，今年的包包款式也是各有特色。无论是秀场上还是场外街拍，方盒款和信封款手拿包都是屡屡出现，由此也可预见手拿包的流行方向。

扑克牌手拿包也不止一次出现在今年的秀场上，独特的扑克款式的确很吸睛，大胆的设计给人与众不同的特别感，辨识度很高并且令人难忘。不管是方盒还是信封，都有扑克牌款，十分彰显个性。

再来看到手袋包，下图的手袋包设计加盖了防水罩，当然没有人会真的把它当防水罩来用咯。除了印满 logo 的多款配色，还有半透明材质的运用，手袋和防水罩是搭配销售的，内部手袋的设计也各不相同，有 logo 印花款、豹纹印花款、纯色加大 logo 等多款设计。

皮革流苏手袋或许是下一季值得关注的元素，另外在个性造型手袋方面还出现了摩托车储物箱。为跟上这一趋势，你可以推出带有流苏或羽毛装饰的包包。

总结下来，K宝建议卖家朋友们在选择市场和品类时，可以根据热度和流行趋势来决策哦。

1、从Google大数据整体分析来看，鞋包类产品出口 的热度排序为：美国、法国、德国、巴西、意大利、新西兰、土耳其、日本、波兰。

2、2018年鞋包风格都比较奇异，鞋类流行元素有透明PVC材质，并且2018年可能还会延续2017年的运动风，力争在造型寻求新突破，比如智能鞋就值得纳入选品的考虑范围，箱包类流行扑克元素、流苏造型。

3、在平台选择上，美国消费者喜欢去亚马逊买鞋，其中亚马逊在千禧一代的渗透率 高，四分之一的人 近90天内都曾在亚马逊上买过东西。

4、卖家们应密切关注 市场的流行趋势，顾客喜好的改变，及时调整产品的设计，以适应市场的需要。