facebook 买粉丝 日本钢铁业出口的经验教训汇总

日本钢铁业在巴西的布局只是日本全球经营的缩影，日本的经营的目标是控制产业链的每一环，尽管铁矿石的价格一直在涨，但日本的钢铁产业并不受影响，利润仅仅是从左手放到了右手，这样做的优点显而易见，不会受到供应链上价格变动的影响，但是却造成了巨额的贸易逆差，因此日本这种全产业链模式现在已经开始崩塌，神钢事件只是刚刚开始。

进入新世纪，随着日本经济的衰退，日本六大钢铁公司的新日铁、川崎制铁、住友金属工业、日本钢管(NKK)、神户制钢所和日新制钢经过认真研究和探索，寻求了一条新的生存发展之路——合并重组资源共享。从而打破了一直以来“六大钢铁公司体制”的格局。日本的六大钢铁公司重组成两个集团统一组织经营和生产。它们分别是：NKK公司与川崎制铁公司合并成JFE集团和新日铁联合阵营。

In the new century, with the recession of Japan's economy, Nippon Steel, Kawasaki iron, Sumitomo Metal Industry, Japan steel pipe (NKK), Kobe Steel Institute and Nippon Steel of Japan's six major iron and steel companies have sought a new way of survival and development - combination, reorganization and resource sharing through careful research and exploration. So as to break the pattern of "six iron and steel company system". Japan's six major iron and steel companies have reconstituted two groups to uniformly organize operation and production. They are: NKK company and Kawasaki iron company merged into JFE group and Nippon Steel Joint camp.

NKK公司与川崎制铁公司早在90年代中期曾就上游工序的合作方面进行过研究，但是随着两公司特别是川崎制铁公司在经营方面有所改善，没有实质性的进展。2000年4月这两家公司宣布在它们相邻分厂的物流、设备维护和采购方面采取联合行动。2001年4月13日，NKK和川崎制铁就全面经营合并达成一致意见。同年12月21日公布了合并经营的计划。核心产业是钢铁和工程技术。合并后的公司粗钢年产量为3300万吨，排名全球第2，仅次于安赛乐，2002年9月27日成立了JFE控股公司。2003年4月1日，两公司实现全面合并。成立下属钢铁、工程技术、城市开发、半导体、研究开发等5个股份分公司。合并后共分3个生产基地。一个是以京浜(NKK)和千叶(川铁)为主的东日本钢铁厂；另一个是以水岛(川铁)和福山(NKK)为主的西日本钢铁厂；第三是知多制造所钢管生产基地。

新日铁联合阵营：新日铁在经济不景气的持续下，为了维持老大地位，不得不考虑新时期的适应对策。在NKK与川铁于2002年lO月正式成立合营公司前，新日铁也加紧了与其它公司的联合事宜商谈。2001年12月4日发布了与神钢合作的消息，11日接受了住友金属的合作要求，还有新日铁在板坯供应方面与日新制钢的合作。

Nippon Steel Joint camp: Nippon Steel has to consider adaptation Countermeasures in the new era in order to maintain its leading position under the continuous economic recession. Before NKK and Sichuan railway officially established a joint venture in October 2002, Nippon Steel also stepped up joint discussions with other companies. On December 4, 2001, the news of cooperation with Shengang was released, and on December 11, Sumitomo Metal's cooperation request was accepted, as well as the cooperation between Nippon Steel and Nippon Steel in slab supply.

至此，一个由4家公司组成的钢铁联合体正式形成。该联合体今后主要在半成品铁源的相互调剂供给、原材料的采购、物流的共用、设备的集中优化报废以及不锈钢的开发等领域进行合作，以降低生产成本和提高收益，与JEF进行抗衡。新日铁除了加强国内的联合外，还抓紧了与 上一流大钢铁公司，如安赛乐、韩国浦项、宝钢、 中钢等公司的联系与战略性合作。日本在钢材销售领域实行钢材 制。日本钢厂的钢材95％以上是通过综合商社或专业商社(即 经销商)出口或销售。各综合、专业商社又通过参股、投资方式控制钢材加工配送企业在国内销售；通过海外机构在海外市场进行销售，而钢厂主要集中精力放在生产及市场战略执行上。

日本钢铁行业一个独特的现象就是对用户的拜访，一般是由钢厂、综合商社人员(其海外机构)共同参加。在这种机制下，经销商不只是简单的买断钢厂的产品，还参加执行钢厂的产品开发，市场开发以及销售全过程。而钢材市场的价格风险，主要由钢厂承担，商社赚取的是佣金而非价差。这与国内买断式代卖的模式完全不同，市场风险完全由经销商承担。日本的 制执行非常严格，贸易商和钢厂有一个固定的合作模式，这样的供给方式，没有人可以打破，任何用户要买货，不能直接从钢厂买到，钢厂只是生产厂家，从来不做销售，完全销售外包。同时，定价很合理，贸易商的回报非常固定，钢厂也有足够的利润，形成了利益共享、风险共担的有效机制。