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美国本土疫情随着疫苗注射工作的推进下，疫情限制令即将结束，实体经济的回暖指日可待。

新型冠状病毒肆虐全球的一年多以来，催生了许多依托交际渠道发光发热的抢手产业，直播带货就是其中之一。

美妆产品、品牌凭借产品本身量级较为轻盈、传播裂变速度快人一步的优势，占据了社媒营销推行的头把交椅，TikTok作为近年来火爆全球的社媒渠道，自是不落人后，成为各大品牌竞相比赛的“擂台”

例如，以CBD 品牌模式的 Truly Beauty 在美国疫情大流行开始时就已经瞄准了TikTok 直播带货这个赛道了，此后一直在增加其活动。它目前在所有社交渠道上每周进行两次直播，并计划提供更多常规节目。

Truly Beauty TikTok账号的粉丝数量大致为150万，他们的社交和营销经理Tyler Moore说：“随着品牌团队的壮大，我们的目标是终每天上线，每周 5 天，从周一到周五，”

Tyler Moore说，现在 TikTok 拥有 150 万粉丝，该品牌的直播“总是非常疯狂” 它发现中午是直播的佳时间，并且在直播中既有影响者也有品牌员工。

很多品牌都在借助TikTok进行推广营销，Truly Beauty只是其中之一。在TikTok直播当中很多人只是在参与，不管直播的内容如何。但是品牌在这个渠道里的整体影响力还是增加了。

从参与直播的人数上来看，望不见饱和的天花板。另外从数据分析上来看，中午时分是直播的佳时间段，可以邀请网红站台亦或是拉几个员工在直播间带动气氛，不限形式，不限主题，这是Truly Beauty现有的玩法，实现工作日直播全覆盖是Truly Beauty的终极目标。

TikTok在过去一年中一直在发展其直播能力，自去年12月与沃尔玛“灰度试水”电商业务、随后在 3 月举办了美容购物活动。除了Truly Beauty，其他已经尝试过TikTok生活的美妆品牌包括Urban Decay、Tarte、Elf、Too Faced和Milk Makeup在内的诸多美妆大牌都因TikTok尝到了直播带货的甜头。

在 TikTok 直播中，某些类型的内容比其他平台更受欢迎。比如是大多数人都向往美妆领域的“打工人”真实的生存现状。Tyler Moore说说，TikTok 的现场观众对在品牌工作的感觉以及产品的开发方式“ 好奇”。Truly Beauty在Instagram、Facebook和YouTube等平台也设有直播间，但这些平台都更侧重于常规的产品推荐。

在沃尔玛抢先体验之后，各大品牌都渴望参与更广泛地推出可购物的 TikTok 直播。

目前，Truly Beauty还将惊喜融入直播中，以鼓励观看和参与。主要通过限时秒杀、直播间特供的优惠代码等限时低价的方式在TikTok上进行直播带货。Tyler Moore表示此类活动的模式吸引人之处在于抓住了消费者薅羊毛的心理，公司也因为直播间赚得盆满钵满。Tyler Moore品牌在其内容上和用户体验感上保持了平衡。

Moore 表示，总体而言，TikTok 是 Truly Beauty在付费和有机社交领域的主要收入驱动因素之一，并且一直是品牌知名度的重要来源。虽然该品牌的主要受众群体是 24-33 岁的人群，但 TikTok 帮助其覆盖了 16-23 岁的人群。

即使线下实体店商店重新开张，Truly Beauty品牌也会一直投资直播，保持直播间具有持久力。

Tyler Moore重申“我们已经通过直播看到了直播带货的影响力、购买力，已经观察到了直播购物市场的规模。我们预测美国可能会在未来 3-4 年内变成这样。这就是为什么我们想要领先布局TikTok的原因之一”。

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