许多外贸公司写的开发信还不错，可是在销售市场挑选上发生非常大错误观念，例如欧美国家日销售市场迅速渐行渐远，有一些之前的客户必定会追寻新的经销商或是改行，再一味给这批客户发开发信，那麼发至海沽石烂也不会有音信，终究销售市场早已渐行渐远；也有一批外贸公司销售市场挑选正确了，可是开发信只发至第二封就截止了，客户还未全方位掌握产品性价比，自身积极舍弃价钱PK，也就没了订单信息，因此 第三封开发信创作看起来十分关键。

1.前二封开发信，客户未回应的缘故

清除客户未接到开发信的缘故，外贸公司早已推送了两份开发信，可是客户仍然沒有回应，那麼缘故有下列好多个：

客户有该国的经销商，例如欧洲地区公司许多原材料经销商便是欧洲各国的原料公司。

图中是全球铝生产量我国目录，欧洲各国的公司采购原料-铝，并不是从发展趋势我国家-墨西哥、巴西和印尼采购，只是从人工成本最大的欧洲国家--丹麦、冰岛采购高价位原料-铝。假如能从原料-铝上降低成本费，那麼最后产品-例如汽车，最后市场价会减少，因此 英国的铝是以海外采购，那麼欧洲国家冶炼卖给荷兰、法国、西班牙等国，这种欧洲地区汽车制造企业生产制造出汽车再卖给欧洲国家，做到了贸易平衡，与此同时还把盈利和工作中机遇留到了自身的中国。因此 WTO仅仅沒有网络时代造成的落伍物质，欧洲地区国家开放了销售市场，可是怎奈国民性就买內部知名品牌的产品，并且十分重视贸易平衡。

针对是欧美国家中国经销商而言，假如欧洲地区公司得换经销商，这10明年经济全球化发展趋势，早已更换了，不太可能直到如今，因此 针对这一部分公司开发信发至第二封就可以了，再发下去也是竹篮打水一场空。

还有一个缘故便是客户未在采购周期时间内，近期沒有采购意向，针对这类客户，还可以延期推送第三封电子器件电子，直到客户快到采购周期时间内，再推送第三封电子器件电子邮件。

最后一个缘故，也是数最多发生的状况，便是客户对产品性价比不满意，或是对亚洲地区公司呈现出去的性价比造成了猜疑，那麼必须推送第三封开发信来明确产品性价比。

2.第三封开发信的创作对策

许多外贸公司第三封开发信仅仅换了一个主题风格，但或是文本摊来摊去，摊得了给客户发以往，压根沒有实际效果，由于亚洲地区公司生产制造的产品全是沒有关键技术的产品，客户看多了必定生恨，换一个主题风格创作也是一样，因此 第三封开发信就应当在提升 性价比上着手。

最先，价钱层面，假如在支付方法上从TT改成信用证，那麼客户选购的意向会扩大。

或是针对试品，能够选用成本费价钱 快递费的方法卖给客户，让客户亲眼目睹看一下产品的性价比。

自然，假如了解客户的采购价格，第三封开发信能给出小于这一价格的价格，那麼毫无疑问便是踏入价钱PK台，拿到订单信息的很有可能暴增，例如韩航运业，如今为了更好地踏入价钱PK台，早已逐渐赔本接单子逐渐价钱PK对决。

假如在价格上没法保证妥协，那麼应当在产品特性上有一定的提高，一般选用客户证词的方法比较好，真实有效要好过外贸公司在电子里自言自语。

客户证词的整体创作标准便是像图中那般：变废为美，根据客户的证词，提升产品的性价比，实际创作事例以下：

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